BlackRiver и «Бьютимания»: Увеличение конверсии в косметическом бизнесе
Исходные данные:
Интернет-магазин косметики «Бьютимания» обратился к нам с целью улучшения показателей контекстной рекламы. На рынке красоты доминируют крупные игроки, такие как Рив Гош и Золотое Яблоко, что создавало жесткую конкуренцию для магазина.
До начала сотрудничества рекламные кампании «Бьютимания» приносили всего 76 заказов в год с конверсией 0,6%, что было недостаточным для уверенного роста компании. Клиент также хотел увеличить узнаваемость бренда, количество конверсий и среднюю сумму заказа для роста доходов.
Задача
- Повысить узнаваемость бренда.
- Увеличить количество конверсий.
- Увеличить среднюю сумму заказа.
Что было сделано?
Мы пересмотрели всю стратегию контекстной рекламы для достижения этих целей:
- Реорганизация семантики: Мы пересобрали ключевые слова, структурировав кампании по различным категориям, включая бренды и специфические проблемы, которые решают товары (например, для сухой кожи или для сухих волос). Это помогло более точно нацелиться на интересы и запросы аудитории.
- Регулярная оптимизация: Еженедельно мы анализировали и оптимизировали кампании. Неэффективные ключевые слова и объявления отключались, бюджеты перераспределялись на более успешные направления.
- Подключение новых форматов рекламы: Мы запустили товарные рекламные кампании и брендовые объявления, что способствовало росту узнаваемости и увеличению кликов от целевой аудитории.
- Составили рекомендации по улучшению сайта, что положительно повлияло на конверсию и средний чек!
Итог
Заказы +108%
Количество заказов выросло до 158, что почти в два раза больше начального показателя.
Рост конверсии в 2,5 раза
Конверсия увеличилась до 1,49%, что свидетельствует о более точной настройке рекламы и вовлеченности аудитории.
Средний чек
Средний чек увеличился до 5600 рублей, что принесло рост доходов для компании и показало, что клиенты стали делать более крупные покупки.
% конверсии относительно параметра «Мес»
Ко-во заказов относительно параметра «Мес»
