Компания «Бураквастрой» занимается бурением скважин и сотрудничает с нами уже более 7 лет. За это время мы провели масштабную работу по тестированию рекламных платформ и стратегий, чтобы добиться стабильного потока заявок и максимальной эффективности рекламы.
Задача
Что было сделано?
Мы провели комплексную оптимизацию рекламных процессов, включая:
- Переработка семантики: Мы проанализировали более 1200 ключевых слов и переработали семантику. Исключили запросы, не дающие конверсий, и оставили только те, которые реально приводят клиентов, что повысило релевантность рекламы.
- Отсечение низкоконверсионных запросов: Убрали нецелевые и нерелевантные запросы, оставив только высококонверсионные, что позволило снизить расходы на рекламу, направленную на «мусорные» клики.
- Создание уникальных офферов для разных сегментов: Для различных типов клиентов были разработаны персонализированные предложения, которые лучше соответствуют их запросам и болям, что позволило увеличить отклик на рекламу.
- Оптимизация сегментации: Мы протестировали различные подходы к сегментации, такие как гео-таргетинг и срочность. Это позволило выбрать наиболее эффективные сегменты, повысив конверсию и CTR.
- Аналитика и оптимизация процессов: Внедрили систему аналитики, которая отслеживает каждый этап взаимодействия с заявками. Теперь мы можем чётко понимать, откуда приходят заявки, что с ними происходит и как улучшить работу с ними в будущем.
Результаты
Рост конверсии
Конверсия выросла на 30%, достигнув 8% в сезон и 3% в несезон. Это стало возможным благодаря оптимизации всех этапов воронки.
Рост заявок
Количество заявок увеличилось с 120 до более чем 500 в месяц летом, обеспечив рост объемов работ на 300%.
Снижение CPC
Стоимость клика снижена на 25–30% без потери качества трафика. Это позволило рациональнее использовать рекламный бюджет.
Постоянный рост заявок
Количество заявок стабильно увеличивается на 20–30 штук каждый месяц, что позволяет прогнозировать дальнейший рост.
Выводы
- Оптимизация ключевых слов и сегментации повысила качество трафика, а также улучшила конверсии.
- Уникальные офферы под разные сегменты позволили нам повысить отклик на рекламу и эффективнее работать с целевой аудиторией.
- Внедрение аналитики и тестирование новых стратегий обеспечили стабильный рост заявок и помогли минимизировать расходы.
Кейс «Бураквастрой» показывает, как комплексная работа над рекламой, сегментацией и аналитикой позволяет обеспечить стабильный рост заявок, снизить затраты и повысить эффективность бизнеса.
