Все статьи

Интернет предлагает множество возможностей для продвижения бизнеса и привлечения потенциальных клиентов. Однако выбрать подходящие каналы рекламы непросто. Неправильный выбор может привести к неэффективным рекламным кампаниям.

В этой статье мы рассмотрим основные каналы интернет-рекламы, их преимущества и недостатки.

Содержание

• Рекламные каналы доступные бизнесу
• Платные или performance-каналы
• Медийная реклама
• Таргет
• Email и/или мессенджер-маркетинг
• CPA-маркетинг
• Как использовать бесплатное продвижение
• Поисковый маркетинг (SEO)
• Продвижение в поисковом пространстве (SSO)
• Social Media Marketing (SMM)
• Контент-маркетинг
• SERM (Search Engine Reputation Management) и ORM (Online Reputation Management)
• Выводы

Рекламные каналы доступные бизнесу

Рекламные и маркетинговые каналы — это способы, с помощью которых бизнес рассказывает о себе и своих продуктах или услугах. Они помогают привлечь внимание потенциальных клиентов и побудить их купить что-то.

В маркетинге принято выделять платные и бесплатные каналы. К платным относятся контекстная и таргетированная реклама в сети Интернет. SEO не требует прямой оплаты, но подразумевает инвестиции в оптимизацию, создание контента.

Для запуска платных каналов необходимо оплачивать не только разработку рекламы, но и само размещение в выбранных рекламных сетях.

Платные или performance-каналы

Performance-маркетинг — это способ продвижения, при котором бизнес платит только за конкретные результаты, такие как клики, переходы на сайт, лиды или продажи.
Рассмотрим каналы, которые входят в эту группу.

Что такое контекстная реклама

Контекстная реклама — это реклама, которая появляется на страницах результатов поиска по определенным ключевым словам. Например, если вы ищете в интернете «как приготовить пиццу», то вам могут показать рекламу пиццерии.

Ее запуск осуществляется через площадки, такие как Яндекс.Директ и Google Adwords.

Что надо знать про Яндекс Директ

Важная информация о Яндекс.Директ:

Реклама может быть размещена на площадках партнеров, а также в мобильных и Smart TV приложениях.

Для отображения на картах и в профилях конкурентов применяется отдельный сервис — Яндекс.Бизнес.

Google AdWords также выводит рекламу в результатах поиска, включая множество независимых сайтов, таких как YouTube, Gmail и другие. На данный момент вывод рекламы из России в AdWords невозможно, но опытные специалисты могут предоставить поддержку в этом вопросе.

Для чего нужна контекстная реклама

Контекстная реклама — действенный инструмент для привлечения строго целевого трафика на сайт. Суть в том, что рекламные объявления показываются в точном соответствии с их запросами в поисковых системах. Контекстная реклама может помочь вам привлечь их внимание и побудить их узнать больше о вас.

На что обратить внимание:

Контекстная реклама может быть дорогостоящей, особенно в конкурентных сферах. Важно рассчитать бюджет и установить лимит расходов, чтобы не превысить его.

Для кого подходит:

Компаниям и брендам, которые уже имеют определенный опыт в интернет-продвижении. Контекстная реклама требует определенных знаний и навыков для ее эффективного использования.

Компаниям, которые продают товары или услуги, которые пользуются спросом. Контекстная реклама эффективна для привлечения клиентов, которые уже заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Медийная реклама

Медийная реклама — это вид рекламы, который использует визуальные и аудиовизуальные образы для привлечения внимания пользователей. К ней относятся баннеры, видео, мобильные и тизерные объявления, PR-размещение на площадках, в приложениях и в социальных сетях. Медийная реклама активируется с использованием рекламных платформ, таких как Яндекс.Директ, myTarget, VK, а гео медийная реклама с локацией размещается отдельно через сервис Яндекс.Геореклама.

Технология RTB используется для выбора подходящей аудитории на данном этапе, что поднимает вероятность заинтересованности.

Для чего нужна медийная реклама

Она позволяет быстро проинформировать целевую аудиторию о новом бренде, продукте или мероприятии.

На что обратить внимание

Медийная реклама — это инструмент, который не должен работать на прямые продажи. Она подходит для формирования спроса на услуги, повышения популярности бренда и выведения его на рынок.
Важно обратить внимание на следующие моменты:

Целевая аудитория. Важно правильно выстроить таргетинг, чтобы показывать рекламу тем пользователям, которые потенциально заинтересованы в вашем предложении.
Содержание объявления. Оно должно быть ярким и запоминающимся, чтобы привлечь внимание пользователей.

Контроль эффективности. Важно следить за продуктивностью медийной рекламы, чтобы оценивать ее результаты и вносить необходимые изменения.

Для кого подходит

Медийная реклама подходит бизнесу, который:

• Хочет повысить узнаваемость бренда.
• Создает новый продукт или услугу и хочет сформировать спрос на него.
• Хочет привлечь внимание к мероприятию.

При успешном подключении медийной рекламы и использовании авто стратегий можно сделать рекламные инструменты более эффективными. Например, прибавить количество заказов, лидов и процент конверсии.

Таргет

Таргетированная реклама — это реклама, которая показывается клиентам соцсетей с учетом их интересов и поведения. Она дает возможность показывать рекламу только тем пользователям, которым это интересно.

Таргетированная реклама размещается через специальные рекламные платформы социальных сетей, такие как Telegram Ads, VK Реклама, myTarget и другие.

Для чего нужна таргетированная реклама

Расширение клиентской базы. Привлечение свежей аудитории. Развитие клиентской составляющей.

На что обратить внимание

• Целевая аудитория. Важно правильно настроить таргетинг, чтобы отображать рекламу только тем, кому она интересна.
• Содержание объявления. Оно должно соответствовать интересам ца и привлекать внимание пользователей.
• Контроль эффективности. Важно отслеживать эффективность таргета, чтобы оценивать ее результаты и вносить необходимые изменения.

Для кого подходит:

Таргетированная реклама подходит для бизнеса, который:

• Хочет привлекать новых клиентов.
• Хочет увеличивать продажи.
• Хочет повышать популярность бренда.

Email и/или мессенджер-маркетинг

Email и мессенджер-маркетинг — это способ продвижения бизнеса, основанный на рассылке сообщений подписчикам. Сообщения могут содержать информацию о новых продуктах, акциях, скидках, а также полезную информацию о компании или ее продуктах.

Для чего делают рассылки:

Побуждение к повторным и дополнительным покупкам.
Информирование о новинках, распродажах и акциях.
Предоставление полезной информации о продукте или его применении.
Оповещение о предстоящих событиях.

На что обратить внимание

Содержание сообщений. Они должны быть интересными и полезными для подписчиков, содержать актуальную информацию и побуждать к действию.

Частота рассылок. Она должна быть такой, чтобы не раздражала подписчиков, но и не забывалась ими.
База подписчиков. Она должна быть актуальной и содержать только тех людей, которые действительно заинтересованы в ваших сообщениях.

Для кого подойдет:

Бизнесам, для которых важны повторные продажи.
Брендам, которые стремятся сформировать лояльность у своей аудитории.

CPA-маркетинг

Это модель сотрудничества между двумя сторонами: рекламодателем и партнером. Рекламодатель делегирует партнеру размещение рекламы своих товаров или услуг в различных каналах, а партнер получает вознаграждение за каждое целевое действие, которое совершил пользователь, перешедший по рекламе.

Для чего нужен партнерский маркетинг:

Получить лиды и продажи без необходимости самостоятельно заниматься рекламой.
Оплатить только конечный результат, то есть за каждого привлеченного клиента.
Добиться масштабирования бизнеса, привлекая партнеров из разных каналов.

На что обратить внимание

Тщательно подбирать СРА-сети и партнеров.
Определить целевые действия, за которые будут выплачиваться вознаграждения.
Отслеживать эффективность кампаний и вносить необходимые изменения.

Для кого подойдет:

CPA-маркетинг подходит для бизнеса, который:
Продает массовые товары или услуги с широкой сферой распространения.
Хочет получить лиды и продажи без необходимости самостоятельно заниматься рекламой.
Готов платить за каждого привлеченного клиента.

Как использовать бесплатное продвижение

Это не основная тема статьи, поэтому кратко опишем только основные каналы.

Поисковый маркетинг (SEO)

Поисковый маркетинг или SEO — набор действий по продвижению веб-сайта в результатах поиска. Главная задача — добиться высоких рейтингов в поисковых системах для ключевых запросов и увеличить поток посетителей через поиск.

В итоге это должно способствовать росту бизнес-показателей компании за счет органического трафика.
Эффективность SEO оценивается по таким метрикам, как позиции в выдаче, видимость сайта, объем поискового трафика.

Для выстраивания SEO обычно начинают с аудита сайта. Он позволяет оценить технические характеристики, юзабилити, конкурентоспособность ресурса, сформировать рекомендации по улучшению. Их внедрение делает сайт максимально полезным для целевой аудитории.

В итоге поисковая оптимизация способствует органическому притоку клиентов и росту продаж онлайн. Она актуальна для любого бизнеса вне зависимости от его размера и возраста.

Продвижение в поисковом пространстве (SSO)

SSO (Search Space Optimization) — это комплекс мероприятий для повышения видимости компании в результатах поиска.

SSO позволяет занимать лидирующие позиции сайту на различных платформах, которые выводятся на первые страницы поисковиков. К таким площадкам относятся сервисы Яндекса и Google, блоги и форумы, сайты отзывов, медиа-ресурсы.

Данный подход актуален для товаров и услуг со сформированным спросом со стороны аудитории. Если интерес к продукту невысок, то даже лидирующие позиции не принесут желаемого эффекта в виде увеличения продаж.

SSO позволяет максимально использовать потенциал сторонних площадок с целью продвижения бизнеса и увеличения его упоминаний в интернете. Но важно понимать, насколько востребован сам продукт, чтобы оценить целесообразность данного вида продвижения.

Social Media Marketing (SMM)

SMM (Social Media Marketing) — это использование социальных сетей в маркетинговых целях. Канал позволяет компаниям транслировать ценности и информацию о своих товарах или услугах целевой аудитории, выстраивать с ней эффективное взаимодействие.

Основные задачи SMM — повышение узнаваемости и имиджа бренда, привлечение трафика на сайт из социальных сетей, генерация лидов и увеличение продаж.

К преимуществам данного канала относится возможность точечного таргетинга на заинтересованных пользователей с учётом их демографии, интересов, предпочтений. А также использование различных интерактивных форматов контента для привлечения внимания.

Таким образом SMM является достаточно эффективным маркетинговым инструментом для продвижения бизнеса и наращивания продаж онлайн.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это стратегия продвижения бизнеса с использованием создания и распространения полезного брендированного контента для привлечения клиентов.

Такой контент может носить образовательный, развлекательный, информационный и другой характер. Он распространяется как на собственных ресурсах (сайт, соцсети), так и на сторонних площадках.
Контент-маркетинг подходит для любого бизнеса, который стремится повысить узнаваемость, улучшить имидж, вызвать доверие аудитории, получить новых клиентов.

Данный инструмент можно эффективно использовать на разных этапах продаж — для информирования о продукте, формирования интереса, стимулирования к покупке.

Таким образом контент-маркетинг помогает достичь самых разных маркетинговых и бизнес целей компании в digital среде. Это универсальное средство продвижения.

SERM (Search Engine Reputation Management) и ORM (Online Reputation Management)

Это направления маркетинга, сфокусированные на формировании и управлении репутацией бренда в интернете.

В отличие от других каналов, SERM и ORM нацелены именно на создание позитивного информационного поля вокруг компании, продукта, услуги.

Данные инструменты позволяют решать задачи на разных этапах продаж — повышать узнаваемость и имидж, стимулировать к покупке уже заинтересованных пользователей.
Особенно актуальны SERM и ORM для новых брендов, стартапов, которым нужно выстраивать репутацию с нуля. А также для борьбы с негативом и информационным давлением.

Таким образом управление репутацией — это важный маркетинговый инструмент достижения приоритетных бизнес-целей в digital пространстве.

Выводы

Контекстная реклама — это когда вы платите за то, чтобы ваши объявления появлялись в поисковой выдаче, когда люди ищут товары или услуги, похожие на ваши.

Медийная реклама — это когда вы платите за то, чтобы ваши объявления появлялись на веб-сайтах, в приложениях или в других местах в интернете.

Таргетированная реклама — это когда вы показываете свои объявления только тем людям, которые соответствуют определенным критериям, например, живут в определенном регионе, интересуются определенными темами или посещают определенные веб-сайты.

Продвижение в поисковых системах — это когда вы оптимизируете свой веб-сайт, чтобы он занимал более высокие позиции в поисковой выдаче.